閔行區(qū)專用機床批發(fā)商真的靠譜嗎？這幾點你絕對想不到

閔行區(qū)專用機床批發(fā)市場魚龍混雜，普通采購商總會上當(dāng)受騙。去年某機械廠老板在閔行區(qū)花80萬買了臺二手機床，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連零件都老化嚴(yán)重。這種事情到底怎么避免？今天我們就來扒一扒閔行區(qū)專用機床批發(fā)市場的潛規(guī)則。

一、閔行區(qū)有多少家專用機床批發(fā)商？怎么辨別真假？

閔行區(qū)光注冊的機床批發(fā)公司就有300多家，但真正有資質(zhì)的不到三分之一。這些公司分三種：一種是直接和機床廠對接的代理商，第二種是倒賣二手設(shè)備的中間商，第三種是專門做進(jìn)口機床的貿(mào)易公司。去年有家公司掛羊頭賣狗肉，把臺灣產(chǎn)的機床說成德國進(jìn)口的，被客戶發(fā)現(xiàn)后賠償了整整50萬。

要辨別真假得看三個硬指標(biāo)：第一看有沒有機床廠授權(quán)書，閔行區(qū)某機床廠去年就吊銷了12家無證代理商的執(zhí)照；第二看設(shè)備檢測報告，正規(guī)渠道的機床必須附帶第三方檢測證書；第三看售后服務(wù)合同，真正的批發(fā)商都會寫明三年內(nèi)免費更換核心部件。

二、閔行區(qū)專用機床批發(fā)價格到底多高？如何砍價？

閔行區(qū)普通數(shù)控機床批發(fā)價在15萬到80萬之間，進(jìn)口設(shè)備要100萬起。去年某汽車配件廠采購5臺三坐標(biāo)測量機，直接砍價從180萬壓到130萬，秘訣就是掌握兩個關(guān)鍵時間點：設(shè)備更新?lián)Q代前三個月和季度末清庫存時。

砍價要抓住三個痛點：一是要求供應(yīng)商列出所有配件的采購發(fā)票，去年有家客戶發(fā)現(xiàn)某批機床的伺服電機是貼牌貨；二是堅持要設(shè)備原廠保修，某公司去年因為拒簽原廠保單，結(jié)果客戶買回去的機床半年就燒了電路板；三是要求先試機再付款，閔行區(qū)某加工廠去年試用了三臺同型號設(shè)備，發(fā)現(xiàn)其中一臺的主軸轉(zhuǎn)速偏差超過0.5%。

三、閔行區(qū)買專用機床有哪些隱藏風(fēng)險？怎么規(guī)避？

去年閔行區(qū)某食品機械廠就栽了跟頭，花30萬買的包裝機，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電機編碼和報關(guān)單不一致，最后發(fā)現(xiàn)是套用其他訂單的貨。這種風(fēng)險主要來自三個方面：設(shè)備來源不明、配件質(zhì)量不過關(guān)、合同條款模糊。

規(guī)避風(fēng)險要記住三個步驟：第一簽合同時必須寫明"設(shè)備必須附帶海關(guān)報關(guān)單和原廠質(zhì)檢報告"，去年有家客戶因此成功退回兩臺走私設(shè)備；第二要求供應(yīng)商提供近半年銀行流水，某公司去年就發(fā)現(xiàn)某供應(yīng)商賬戶異常，及時終止了合作；第三在合同里加"設(shè)備到貨后48小時內(nèi)必須開機測試"，去年某客戶因此發(fā)現(xiàn)某批機床的冷卻系統(tǒng)根本不達(dá)標(biāo)。

四、閔行區(qū)專用機床批發(fā)商有哪些特別服務(wù)？值不值得買？

現(xiàn)在閔行區(qū)很多批發(fā)商都開始搞增值服務(wù)了。比如某公司提供免費設(shè)備保養(yǎng)，三年內(nèi)每年上門檢查兩次；某進(jìn)口機床代理商搞設(shè)備融資租賃，首付30%就能用五年；還有家專門做食品機械的，居然提供設(shè)備操作培訓(xùn)，手把手教客戶調(diào)參。

這些服務(wù)到底值不值？要看你的需求。去年某醫(yī)療器械公司花5萬買了個設(shè)備培訓(xùn)套餐，結(jié)果省下了20萬的外包調(diào)試費。但要注意別被忽悠，某公司去年就被收了2萬服務(wù)費，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂的"定制化改造"只是換個貼紙。

五、閔行區(qū)專用機床批發(fā)商怎么找到靠譜的？現(xiàn)在有哪些選擇？

現(xiàn)在閔行區(qū)最靠譜的渠道有三種：第一種是機床廠直營店，比如沈陽機床在七寶鎮(zhèn)的體驗中心，去年就賣出了800多臺設(shè)備；第二種是行業(yè)協(xié)會推薦的供應(yīng)商，區(qū)機械行業(yè)協(xié)會去年就認(rèn)證了37家合格企業(yè)；第三種是同行推薦，某汽車零部件廠去年通過同行介紹，避開了某家存在質(zhì)量問題的供應(yīng)商。

找供應(yīng)商要看三個細(xì)節(jié)：第一看他們有沒有自己的維修車間，去年有家客戶因為供應(yīng)商沒車間，設(shè)備壞了要等三天；第二看他們有沒有成功案例，某公司去年就因為供應(yīng)商拿不出類似項目的驗收報告，沒敢合作；第三看他們有沒有線上展示廳，現(xiàn)在很多公司都搞VR看設(shè)備，去年某客戶通過線上展廳發(fā)現(xiàn)某臺設(shè)備存在結(jié)構(gòu)缺陷。

閔行區(qū)專用機床批發(fā)市場就像個放大鏡，把所有行業(yè)痛點都照得清清楚楚。去年有家小廠老板因為貪便宜，在閔行區(qū)花10萬買了臺翻新設(shè)備，結(jié)果半年就修了四次，最后算下來比新設(shè)備還貴。所以記住，買專用機床不是買菜，不能只看價格標(biāo)簽，更要看背后的服務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險控制。現(xiàn)在閔行區(qū)已經(jīng)有家公司搞設(shè)備全生命周期管理，從采購到報廢都包圓了，這種模式或許就是未來的方向。